Comercialización de niveles múltiples se propaga rápidamente en línea, pero ¿qué es?

Estaba cansado de centrarse en la escuela y el trabajo. Quería centrarse en mis pasiones, y vivir una vida sostenible saludable.

Pete James Esch pasea arriba y abajo de su cocina. Él me está diciendo sobre el tiempo que trabajó como distribuidor de MonaVie, una compañía de jugos de frutas y suplementos que vende sus mercancías a través de la controvertida práctica de la comercialización de niveles múltiples (MLM). Esto también se conoce como la venta directa, o de la red.

Para los que participan en esquemas de comercialización de niveles múltiples, son vistos como una forma segura de deshacerse de la vida corporativa y el tedio de trituración de las 9 a 5. Millones de personas han puesto sus esperanzas y futuros financieros en esto, y están trabajar como distribuidores para los gustos de Amway, Herbalife, funciona !, y el controvertido WakeUpNow! - el último de los cuales pliegan a principios de este año, sólo un mes después de haber sido retratado en esta vida americana.

Para los críticos, el modelo de comercialización de la red es inquietantemente similar a la de un esquema de pirámide, que es en última instancia insostenible. Ellos argumentan que la mayoría de las personas que se involucran o bien no hacer suficiente dinero para vivir, o realmente pierden dinero.

Entonces, ¿qué es el marketing multinivel? ¿Es de fiar? Y hay que poner su dinero duramente ganado en él?

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¿Qué es la comercialización de niveles múltiples

Pete se unió a Lenin en 2012.

“Yo estaba con mi amigo Ben. Habíamos estado saliendo, y se me acercó en involucrarse en Monavie. Probé el jugo, y me gustó mucho, y luego Ben patrocinado mi cuota de inscripción”.

Alrededor de la época Pete se unió a Lenin, que cuesta $ 50 al inscribirse como distribuidor. Esto da $ 50 Pete el derecho de comprar y vender, productos MonaVie. Cuando se vende una botella de jugo (que cuesta $ 40 por una botella de oz 25fl), que consigue un corte.

Si Pete logra convencer a otra persona para convertirse en un distribuidor de Monavie, recibirá un recorte de las ventas que hacen. En la jerga de MLM, su “negocio” sería parte de su “equipo”. A medida que recluta a más personas, y convence a más gente a comprar el producto, que avanza en rango dentro de la jerarquía de Monavie. Cada avance en rango viene con mejores condiciones, porcentajes más altos, e incluso beneficios. Si logra obtener el estado de Diamante Negro, se obtiene un permiso de coche Mercedes. Si alcanza el nivel más alto, Triple Crowne, se obtiene $ 3.000.000 en efectivo.

Es importante tener en cuenta que la mayoría de las empresas que participan en el espacio de MLM no hacen mucho marketing directo mismos. Vas muy rara vez se ve un anuncio en TV para Amway, o que funciona!

Esto se debe a que la gran mayoría de la publicidad proviene de las personas que venden el producto. Los distribuidores más conocedores de la tecnología han comprado anuncios de Google, y cada vez que la búsqueda de un régimen específico, encontrará su nombre, sitios web y números de teléfono. Incluso hay miles de vlogueros que han liberado a miles de vídeos pontificando acerca de los beneficios de su régimen elegido. Sin embargo, para la mayoría de los vendedores, la comercialización de su “negocio” significa que corren eventos y pasan horas hablando directamente a los clientes potenciales.

Para Pete, eso significaba que sus amigos y familiares. “He creado una lista de personas que pensé que podría estar interesado, y hablé con ellos”, dijo, y agregó que encontró un gran número de personas a las que hablaban de lo reservas. “Me decían que era un esquema piramidal”.

Algunas personas no son tan afortunados como Pete. Hay innumerables historias de amistades, las relaciones familiares, e incluso matrimonios haber sido arruinados como resultado de MLM.

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Los distribuidores activos de Monavie suelen asistir a eventos de motivación. A continuación, las muestras de los últimos productos se reparten, y entusiastas, altavoces se visten de moda-pontificar acerca de cómo Lenin cambió su vida. El objetivo de estos eventos es hacer que el público se sienta bien, y para afirmar la decisión de involucrarse en Monavie. Están consejos dados para hablar con la gente, e incluso dan recomendaciones de libros. Pete me dice que leyó Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir sobre las personas después fue recomendado en un evento.

También les enseña a contrarrestar las acusaciones de que la red de comercialización es un esquema piramidal.

“Al igual, todo es una pirámide, ¿sabes? Ir a trabajar, y hay gerentes y directores generales y la gente debajo de ellos. El gobierno es una pirámide. ¿Cómo es Monavie diferente?”

Le dije a Pete que el argumento no se lavó conmigo. Hay una diferencia fundamental entre una jerarquía de la organización, y un sistema que es en última instancia insostenible y no una proporción considerable de las personas que se inscriban para ello.

La prueba de esto se puede encontrar en las declaraciones de ingresos. Estos documentos legales descomponen los ingresos promedio de los participantes, y se publican periódicamente por empresas de marketing de red. Ellos son una lectura sombría.

Tres cuartas partes de las personas que venden remedios homeopáticos y envolturas corporales con que funciona! ganó menos de $ 752 en 2013. Justo antes de 15% de todos los distribuidores obtuvo ningún ingreso. 1.58% de todos los distribuidores obtuvo un promedio de $ 23.002, y 0,55% obtuvo $ 54.000.

He intentado encontrar los números de WakeUpNow !. Con sede en Provo, Utah, fueron vistos como una de las estrellas emergentes del campo de la comercialización de la red, hasta que efectivamente doblados en febrero en medio de una tormenta de controversia y las acusaciones eran un “culto financiera”. En el momento de la escritura, su declaración de divulgación de los ingresos no está en línea. Sin embargo, una copia anterior agarró por el Internet Archive (archive.org) sugiere que el 82% de todos los distribuidores obtuvo nada para la totalidad de 2013.

Los números para Monavie son predeciblemente triste. 70% de todos los distribuidores obtuvo un promedio de $ 1.681 en 2011. Eso equivale a un ingreso semanal de $ 32.

Mientras que algunas personas hacen una gran cantidad de dinero con la comercialización de la red (una pequeña fracción de un por ciento de los distribuidores de MonaVie obtuvo un promedio de $ 2337251), la gran mayoría no lo hacen. Pete, para que conste, no ha hecho ningún dinero de la venta de Monavie.

Lo que plantea una pregunta interesante: ¿es esto incluso legal?

Comercialización de la red es el mismo que un esquema de la pirámide?

Antes de continuar, quiero hacer una distinción importante entre los esquemas de pirámide y la red de comercialización. Los esquemas piramidales son la red de comercialización no es ilegalidad. Un esquema de la pirámide se comercializa como una inversión financiera, a menudo con promesas de altos rendimientos, pero se basa en la redistribución de dinero, mientras que la creación de valor. comercialización de la red, por el contrario, se centra alrededor de un producto - jugos de frutas de MonaVie y bebidas energéticas de WakeUpNow son dos ejemplos.

Los esquemas de pirámide tienen una larga y sórdida historia. Uno de los primeros, y uno de los más notables, se corrieron por Charles Ponzi - un inmigrante italiano a los Estados Unidos que cuestan sus “inversores” $ 20 millones. Por lo tanto la frase “Ponzi Scheme”.

En 1996, el gobierno de Albania se derrumbó como consecuencia de los disturbios civiles, después de una serie de esquemas piramidales falló. Estos esquemas prometían rendimientos increíbles, e incluso fueron promovidos por los políticos - incluyendo el asesor económico de Fatos Nano, que más tarde se convertirá en primer ministro de Albania. El caos que siguió y la violencia como resultado casi 4.000 muertes, y americanos, alemanes, griegos e italianos efectivos desplegados para estabilizar el país, y para evacuar a los ciudadanos americanos y europeos.

Más recientemente, se dio el caso de Bernie Maddof.

Maddof, que fue condenado a 150 años de prisión en 2008, estafó a los inversores de $ 18 mil millones en uno de los casos más audaces de fraude el mundo haya visto. Fue visto como una figura confiable, establecida en la comunidad financiera, en gran parte como resultado de su mandato como jefe de NASDAQ - pero él estaba pagando los inversores existentes con el dinero de nuevos inversores. La mayor parte del dinero provino de los actores de Hollywood (incluyendo sin trabas el actor Kevin Bacon), la comunidad judía estadounidense, y otros inversores individuales.

Con los esquemas de pirámide, se pierden sumas increíbles de dinero. Muy a menudo, es ahorros de vida de las personas. Pero con la comercialización de niveles múltiples, las sumas perdidas son comparativamente muy pequeña. Sólo $ 50 aquí. $ 100 allí. Ah, y el tiempo, que es el único recurso no renovable que tenemos.Trabajar mejor mediante la comprensión de su relación con el TiempoTrabajar mejor mediante la comprensión de su relación con el TiempoSi se siente constantemente ocupado pero nunca se mueve hacia adelante, que ayuda a dar unos pasos hacia atrás y cambiar la forma de relacionarse con el tiempo. Esto ayudará a definir su vida.Lee mas

Las diferencias no sólo se detienen allí. Los esquemas piramidales son, sin excepción, ilegal y los que corren ellos casi siempre terminan siendo capturados y enviados a la cárcel. No se trata sólo de Albania funcionarios del gobierno y Bernard Madoff. En octubre de 2013, los propietarios de un esquema ponzi relativamente pequeño en Bristol, Inglaterra fueron condenados a un total de 18 meses de prisión por su participación en un esquema que tuvo en un (comparado con Madoff) ínfimo £ 21 millones.

marketing multinivel no es ilegal, y está regulada como cualquier otro negocio. Cualquier empresa que trabaja en el campo de la venta directa tiene que respetar las normas de las leyes de publicidad. Parece probable que la Comisión Federal de Comercio (Federal Trade Commission) incrementará su participación en la regulación de la venta directa, en comparación con su enfoque relativamente de no intervención en los años pasados.

Otra diferencia fundamental entre la venta directa e involucrarse en un esquema de la pirámide es el enfoque en un producto. Cuando hablo con Pete, es obvio que él es realmente un apasionado de la bebida de jugo de Monavie. A través del curso de la conversación de una hora, me mostró los paquetes de polvos y suplementos que le sacó de su armarios de la cocina, y me dijo con gran pasión y entusiasmo por sus supuestos beneficios.

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Con la venta directa, es posible obtener un beneficio sin reclutar a nadie. No se trata sólo de todo lo que es probable.

MLM va hacer rico?

Es casi seguro que no. La mayoría de los sistemas de MLM requieren que el participante vender increíblemente productos de nicho, con márgenes de compensación muy delgados. Si usted está buscando maneras de hacer dinero libre de la rutina del 9-5, hay otras formas más fiables.Su guía para hacer dinero en línea: La escritura, la transcripción y la tutoría GigsSu guía para hacer dinero en línea: La escritura, la transcripción y la tutoría GigsEsta es su guía para hacer dinero en línea. Hay un montón de maneras legítimas de ganar dinero si usted es lo suficientemente inteligente.Lee mas

Pete sabe que muchos tienen reservas en lo que respecta al modelo de MLM. Se sabe que las personas que se comparan desfavorablemente con los esquemas piramidales, y los esquemas de Ponzi. Pero no es renunciar. “Todavía tengo mi suscripción Monavie. Simplemente me gusta el producto. No estoy vendiendo él sin embargo”.

Hoy en día, Pete trabaja como pintor y carpintero, y tomando clases de la tarde. Está estudiando para convertirse en un contador. Le pregunté si, después de tres años de lucha para ganarse la vida con MonaVie, que daría otra oportunidad cuando termina la universidad.

"Probablemente".

Autor de la foto: (6I2C0523-1) Dan Schenker